牙膏工业是重要的日用化工行业之一，其生产水平的高低，既反映了国家工业文明的发展情况，也标志着人民生活水平的高低。广州作为曾经的轻工业重镇，其牙膏工业有着辉煌的历史。其中广州牙膏厂——一家源自百年前成立的民族企业广生行的著名企业，推出了不少当年在全国响当当的牙膏品牌。 

　　牙膏业的百年传承 

　　广州牙膏厂的历史可以追溯至清朝末年。1898年，广东南海商人冯福田在香港创办“广生行”，这是一家当时在化妆品界誉满全国的民族企业。1903年，广生行开风气之先，向市场推出双妹牌花露水和雪花膏。在1915年的世博会上，广生行的双妹牌粉嫩膏荣膺金奖，时任中华民国副总统的黎元洪为之亲笔题词“材美工巧，尽态极妍”，令双妹牌声名大噪、盛名远播。后经不断发展，到20世纪30年代，广生行旗下的双妹牌已能与一众国际时尚品牌抗衡，在中国最时髦的城市上海，其也是首屈一指的美妆品牌。 

　　彼时，广生行在广州、香港等地跨地区办厂，是民族工业的佼佼者。鼎盛时期，广州分店多达35家，职工最多时达1200人，生产的雪花膏、花露水、生发油等产品供不应求，畅销全国。新中国成立后，在社会主义工商业改造大潮下，广生行等私营化妆品厂几经合并，成为公私合营的广州日用化工厂，生产牙膏等日用化工品。该厂是20世纪70年代中国南方最有名气的牙膏厂之一，其生产的广东牙膏、天丽旅游牙膏等经典品牌牙膏占据广东、广西两地大部分市场份额。1981年，广州日用化工厂改名为广州牙膏厂，开启发展的新纪元。 

　　传统牙膏生产的破局之路 

　　20世纪80年代初，是广州牙膏厂的鼎盛时期，6600万支的年产量、2900万元的产值、518万元的利润……每个数字在当时都令人咋舌。 

　　但随后几年，形势急转直下。随着生活水平的提高，牙膏产品结构开始多元化：除了最基本的清洁牙齿、防蛀功能外，市面上已经开始出现具有其他功效的牙膏，特别是含有中草药成分的中药牙膏异军突起。受新型牙膏冲击，传统牙膏生产日渐萎缩。广州牙膏厂的老牌明星产品——广东牌、白兰牌牙膏也未能幸免，市场份额不断缩小。雪上加霜的是，厂里曾与第一军医大学共同研制出一款中药配方牙膏，但由于决策失误，未能推向市场，反而让其他厂商改进后推出了风靡全国的牙膏，蚕食自己原有的市场。1984年，广州牙膏厂的年产量已跌至3000多万支，与前年产量相比，近乎腰斩。1986年初，员工的奖金更是降至低谷。此外，原材料不断涨价、税负持续增加……这家曾经辉煌一时的企业，已经难以为继。 

　　如何突破困境是摆在工厂管理层面前最紧迫的问题。面对严峻的形势，1984年8月，时任厂长焦荣典一锤定音，指出要及时转向，只有把重点放在开发新产品上才能生存下去，这个方向在工厂内得到广泛认同。 

　　为了迎合消费者的需求，管理层审时度势、转变思路，决定开展当时还不流行的市场调查，同时加强产品宣传。全厂职工上下一心，迅速行动，积极建言献策，兵分多路到百货柜台收集市场信息，到工厂、学校、居民楼推销产品……一股“置之死地而后生”的锐气充盈着整个工厂。 

　　这一次，广州牙膏厂不走同行业的老路，而是在水果香型、药物牙膏之外另辟蹊径。他们通过市场调查发现，普通牙膏市场上的产品，几十年来变化不大，香型平淡单一，无法满足消费者需求——这也是药物牙膏崛起的重要原因。然而，他们通过分析认为，现在药物牙膏竞争激烈，有几个大品牌已经占据相当大的市场份额，现在再研发新的药物牙膏优势不大。相反，开发一种非药物型、有新时代风貌的新产品才是广州牙膏厂的最优选择。于是，他们把视野放到国际上，决定调制一种更加浓郁、口味现代、深受国内外消费者喜爱的香型。考虑到随着社会发展，人们交际日益广泛，口腔清洁的社交需求肯定会增加，于是在牙膏配方中创新加入口洁素——一种常用于治疗口臭的药物。 

　　经过近一年的奋战，1986年底，广州牙膏厂终于开发出一种具有国际香型、内含口洁素的新型产品——黑妹牙膏。 

　　明星产品再创辉煌 

　　黑妹牙膏寄托着广州牙膏厂全体职工的希望，其一推出便作为厂里的主力产品进行宣传推广。尽管当时企业资金有限，厂里仍投入资金用于电视和广播宣传。“黑妹牙膏，国际香型，内含口洁素”的广告语传遍大江南北，成为一代人的记忆。 

　　恰好当时有专家提出“药物牙膏不能长期使用”的观点，给当时市场占有率超过80%的药物牙膏带来相当大的冲击，黑妹牙膏的推出可谓生正逢时、天赐良机。 

　　经过精心准备，黑妹牙膏亮相1987年广州春季出口商品交易会，受到不少采购商的欢迎，其中不乏一些嗅觉颇为灵敏的外商，他们纷纷要求订货。最终，工厂收获首批45万支牙膏的订单，可谓首战告捷。 

　　在国内市场方面，广州牙膏厂的销售人员辗转广州、佛山、海南、广西、西安等地，充分利用产品鉴定会和展销会的机会，大力向社会宣传黑妹牙膏。人们反响热烈，对黑妹牙膏的新香型及优良的除臭功效十分满意。在西安解放商场，黑妹牙膏专柜的日营业额超2000元——这对于牙膏这种日用品来说是一个相当亮眼的成绩。 

　　经历过此前濒临亏损的挫折后，广州牙膏厂的步伐走得更加稳健。他们在黑妹牙膏走俏市场后，迅速建立起质量保证体系，不断提高产品质量，还推陈出新，研发出全国第一款气压式筒装牙膏，一举解决了人们“用牙咬、用脚踩”都挤不出牙膏的烦恼。随后又根据市场各消费人群的需求，先后开发投产了金装黑妹牙膏、黑妹旅游牙膏、黑妹儿童啫喱牙膏、黑妹特效含氟牙膏、黑妹儿童牙膏等产品，使黑妹牙膏形成系列产品，并成为该厂的拳头产品。 

　　奋斗创造辉煌。黑妹牙膏自1986年面市以来，连续9次获得部优、省优称号和质量奖，并在全国同行业多次牙膏质量评比中名列前茅。产品多年来畅销不衰，远销世界10多个国家和地区，仅1991年就出口创汇61万美元。广州牙膏厂也先后获得市级文明单位、省级先进企业、国家二级企业等称号，1991年成为全国牙膏产销量第三的企业。 

　　中国牙膏品牌书写新传奇 

　　20世纪80—90年代，中国改革开放创造的巨大市场机遇，令国际资本蜂拥而至。 

　　在当时的中国市场，各类消费品中的洋品牌可谓出尽风头，不少国人以拥有外国品牌的商品为荣。又因为当时中国的企业普遍缺乏品牌意识，很多外商借机通过合资、收购等方式，以较低成本将国内的著名商标、品牌收入囊中。面对市场上纷繁的产品，真正能让消费者脱口而出的民族品牌屈指可数。一个严峻的事实摆在眼前：泛滥的洋品牌强烈冲击着中国本土品牌。 

　　令人欣慰的是，不少国内知名厂商面对强大的外资没有退缩，而是扛起振兴民族工业的大旗，全力打造和打响自己的品牌。广州牙膏厂的黑妹牙膏就是其中的成功典范。 

　　1989年，美国高露洁棕榄公司进入广州，准备进军当地牙膏市场。他们首先看中了拥有闻名全国的黑妹品牌的广州牙膏厂，主动提出和广州牙膏厂合资。高露洁提出的条件非常优厚：将“黑妹”商标作价500万～600万元作为资产入股。 

　　最终，高露洁抛出的橄榄枝还是被广州牙膏厂谢绝了。厂里大部分职工认为，打造出这个品牌不容易，它是全厂职工的心血结晶，岂能轻易卖给外企，中国人不能没有自己的名牌！ 

　　后来的发展证明，这个选择是对的。相比同时期其他倒向外商的品牌，“黑妹”这个中国品牌依然在激烈的市场竞争中屡获殊荣，产销率一度高达98%，在全国牙膏市场的占有率超过10%。广州牙膏厂的发展势头也愈发强劲，朝着多元化经营的大型企业集团迈进。 

　　随着改革开放的深入和市场经济的发展，加之进口日用品的冲击日益汹涌，广州牙膏厂原有体制已无法适应市场经济的要求，在某些方面甚至严重制约了企业的发展和壮大。 

　　1993年，经上级部门批准，广州牙膏厂在国内同业中率先改制成股份制企业。同年8月，由广州牙膏厂改制成立的美晨股份有限公司诞生，成为全国牙膏行业内率先实行“国家控股，职工持股”的股份制企业。经过连续3次的股权结构调整，职工持股从原来的12.5%增加到96%，国有股权仅占4%，美晨集团由此转型为民营企业，并朝着多元化经营方向继续书写着“广州牙膏厂”的传奇。

　　来源：《广州工业历史印记》